Quanto ganha uma doula?

Se você está pensando em se tornar doula ou já atua na área e quer entender melhor o cenário financeiro da profissão, provavelmente já se deparou com informações conflitantes. Em um site, o salário parece baixíssimo; em outro, doulas relatam ganhos que superam muitas profissões tradicionais. Afinal, quanto ganha uma doula de verdade?

A resposta, como você vai ver ao longo deste guia, depende muito do modelo de atuação escolhido. Uma doula contratada via CLT em um hospital tem uma realidade salarial completamente diferente de uma doula autônoma que atende de forma particular em grandes capitais. E é justamente essa distinção que muitas pessoas não fazem ao pesquisar sobre o tema.

Neste artigo, vou te mostrar os números reais — com dados do CAGED e pesquisas de mercado — e, mais importante, vou te explicar o que diferencia uma doula que ganha R$ 1.500 por mês de uma que fatura R$ 5.000 ou mais por pacote de atendimento.

Resumo

• O salário médio CLT de uma doula no Brasil é de R$ 3.565, segundo dados do CAGED, com faixas que variam de R$ 2.167 (Nível I) a R$ 3.713 (Nível III).

• Doulas autônomas cobram entre R$ 800 e R$ 5.000 por pacote completo de acompanhamento (pré-natal, parto e pós-parto), dependendo da região e dos serviços incluídos.

• Diversificar serviços (cursos, mentorias, conteúdo digital) e atuar em grandes centros urbanos são as principais estratégias para aumentar a renda na profissão.

O que faz uma doula e por que essa profissão está em alta

Antes de falar em números, é importante contextualizar o que uma doula realmente faz, já que isso impacta diretamente na precificação dos serviços. A doula é a profissional que oferece apoio emocional, físico e informativo à gestante durante o pré-natal, parto e pós-parto.

A Organização Mundial da Saúde (OMS) recomenda o acompanhamento por doulas durante o trabalho de parto, pois estudos científicos demonstram que essa presença reduz a taxa de cesáreas, diminui a necessidade de analgesia e contribui para uma experiência de parto mais positiva. No Brasil, a ocupação é reconhecida no Catálogo Brasileiro de Ocupações (CBO) sob o código 3221-35 desde 2013.

Salário de uma doula CLT: os números oficiais

Quando falamos em “salário de doula”, os dados oficiais do CAGED referem-se a profissionais contratadas em regime CLT, geralmente vinculadas a hospitais, maternidades ou clínicas. Segundo o portal Salario.com.br, com base em dados de 2025, os valores se distribuem da seguinte forma:

Fonte: Salario.com.br / CAGED 2025. Amostragem com base em contratações formais.

É importante notar que essa amostragem é relativamente pequena — a maioria das doulas no Brasil atua de forma autônoma, e não sob regime CLT. Porém, esses números servem como referência de base para quem está começando e quer entender o piso do mercado formal.

O perfil mais comum da profissional contratada formalmente é o de uma mulher com cerca de 23 anos, ensino médio completo, trabalhando 36 horas semanais em atividades de atendimento hospitalar. As cidades com maior volume de contratações formais incluem municípios de São Paulo e Minas Gerais.

Quanto ganha uma doula autônoma: a realidade do mercado

Aqui é onde a história fica mais interessante. A grande maioria das doulas no Brasil atua como profissional autônoma, realizando contratos individuais com cada gestante. Nesse modelo, não existe “salário” fixo, mas sim valores cobrados por pacote de serviços.

Valores por tipo de serviço

Segundo uma pesquisa realizada pela Casa da Doula com quase 200 profissionais de todas as regiões do Brasil, 92,1% das doulas preferem vender seus serviços por pacotes completos. Dentre as que atendem apenas o parto de forma separada, cerca de 60% cobram até R$ 1.000 e 40% cobram até R$ 2.000.

💡 Dica: a maioria das doulas oferece flexibilidade de pagamento, aceitando parcelamento e, em alguns casos, até permutas de serviços. Isso permite atender um público mais amplo sem desvalorizar o trabalho.

Fatores que influenciam quanto uma doula ganha

A variação de valores na doulagem não acontece por acaso. Existem fatores objetivos que explicam por que uma doula em São Paulo pode cobrar R$ 4.000 por um pacote enquanto outra, em uma cidade do interior, cobra R$ 800 pelo mesmo serviço.

1. Localização geográfica

Capitais e grandes centros urbanos, onde o custo de vida é mais alto e a demanda por parto humanizado é maior, apresentam os valores mais elevados. Cidades como São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte concentram as maiores faixas de preço, enquanto cidades menores e regiões do interior tendem a ter valores mais acessíveis.

2. Experiência e formação

Doulas com mais tempo de atuação, portfólio de partos acompanhados e formações complementares (como amamentação, aromaterapia, hipnoparto) conseguem praticar valores significativamente mais altos. A reputação construída por indicações boca a boca também é um fator determinante.

3. Serviços incluídos no pacote

Um pacote básico que inclui apenas o acompanhamento durante o parto terá um valor diferente de um pacote premium que oferece encontros pré-natal, pintura de barriga, carimbo de placenta, acompanhamento pós-parto com suporte à amamentação e disponibilidade 24 horas nas semanas finais da gestação.

4. Modelo de atuação

A doula pode atuar de diversas formas, e cada modelo impacta diretamente nos ganhos:

• Doula autônoma particular: maior potencial de ganho, mas com variáveis como sazonalidade e tempo para construir clientela.

• Doula CLT em hospital: salário fixo, benefícios, mas menor autonomia e valores geralmente mais baixos.

• Doula voluntária/comunitária: sem remuneração direta, mas excelente para ganhar experiência e portfólio no início de carreira.

Simulação: quanto uma doula autônoma pode faturar por mês

Para tornar os números mais concretos, vamos fazer uma simulação prática considerando diferentes cenários de atuação:

Nota: valores estimados. O faturamento bruto não considera impostos, custos com deslocamento e materiais.

É importante lembrar que a doula autônoma precisa descontar custos como deslocamento, materiais de apoio, cursos de atualização, impostos (MEI ou PJ) e, principalmente, o tempo de “plantão” nas semanas que antecedem o parto, quando ela precisa estar 100% disponível.

Como aumentar sua renda como doula

Se os números do início de carreira parecem desafiadores, a boa notícia é que existem diversas estratégias para escalar seus ganhos na doulagem. Veja as principais:

Diversifique seus serviços

Além do acompanhamento de parto, você pode oferecer cursos de preparação para gestantes, workshops sobre amamentação, consultorias em plano de parto e atendimento pós-parto especializado. Cada um desses serviços é uma fonte adicional de receita que não depende exclusivamente da sazonalidade dos partos.

Invista em presença digital

Doulas que constroem autoridade nas redes sociais, produzem conteúdo educativo e têm avaliações positivas online conseguem cobrar valores mais altos e atrair clientes de forma orgânica. Um perfil profissional bem estruturado no Instagram, um blog com artigos informativos ou um canal no YouTube podem ser diferenciais importantes.

Busque formações complementares

Especializações em áreas como hipnoparto, aromaterapia para gestantes, shantala, fotografia de parto ou consultoria em amamentação agregam valor ao seu pacote e justificam preços mais elevados.

Crie produtos digitais

E-books, cursos online, guias para gestantes e mentorias para doulas iniciantes são formas de gerar renda passiva e escalar o negócio para além do atendimento presencial.

💡 Dica: muitas doulas experientes relatam que a combinação de atendimentos presenciais com produtos digitais é o caminho mais sustentável para construir uma renda consistente na profissão.

O cenário legal e as perspectivas para a profissão

Um ponto que impacta diretamente nos ganhos das doulas é o cenário de regulamentação da profissão. Atualmente, existem projetos de lei em tramitação tanto na Câmara quanto no Senado que buscam regulamentar a atuação da doula e, potencialmente, incluí-la nas equipes do SUS.

Diversas cidades e estados já têm legislações locais que garantem o acesso à doula em hospitais públicos, incluindo São Paulo, Rio de Janeiro, Amazonas, Santa Catarina, Pernambuco e outros. Segundo a ONG Artemis, mais de 500 cidades brasileiras já permitem o acompanhamento da doula em trabalhos de parto.

A regulamentação nacional, quando aprovada, poderá representar um marco significativo para a profissão, criando piso salarial, critérios de formação padronizados e novas oportunidades de emprego formal. Isso tende a valorizar a profissão como um todo e aumentar o potencial de ganhos.

Requisitos para se tornar doula

Para quem está considerando ingressar na profissão, os requisitos básicos são relativamente acessíveis. Segundo o CBO, para atuar como doula é necessário:

1. Ensino médio completo.

2. Curso de formação de doula com carga horária mínima de 180 horas e certificado reconhecido.

3. Não é necessário ter formação em enfermagem, fisioterapia ou área da saúde.

O investimento em formação costuma variar entre R$ 1.500 e R$ 5.000, dependendo da instituição e da modalidade (presencial ou online). É um investimento que, como vimos nos números acima, pode se pagar rapidamente com os primeiros atendimentos.

Conclusão: vale a pena ser doula financeiramente?

Voltando à pergunta inicial — quanto ganha uma doula? — a resposta honesta é: depende muito de como você estrutura sua carreira. Os dados mostram que o mercado formal (CLT) oferece salários na faixa de R$ 2.100 a R$ 3.700, enquanto a atuação autônoma permite ganhos que podem ultrapassar R$ 10.000 mensais para profissionais experientes em grandes centros.

O fator mais importante para o sucesso financeiro na doulagem não é apenas cobrar mais por pacote, mas sim construir uma estratégia de negócio completa que combine atendimentos presenciais, presença digital, diversificação de serviços e investimento contínuo em formação.

A profissão está em crescimento. A demanda por parto humanizado aumenta a cada ano, a legislação avança em direção à regulamentação e cada vez mais famílias reconhecem o valor do acompanhamento de uma doula. Para quem entra nesse mercado com profissionalismo e visão estratégica, as perspectivas financeiras são promissoras.